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2015年11月20日 星期五

[ 2015 煙波 ] 對成功的渴望–不管遇到什麼樣的挫折依然勇往直前。





關於不放棄,Steven總裁的故事與你分享。


美國人在台灣的最後一張傳單


Steven,19歲時,念資訊工程,拿到了微軟獎學金,也高分考過了托福,準備到史丹佛大學唸人工智慧,但是卻連到美國的機票錢及生活費都沒有。正在發愁時,他收到了一張傳單「high income potential」,與美國來的引薦人聊天之後,確定這個工作是「憑雙手努力、辛苦賺錢工作,而且不做傷天害理的事,不騙人」的事業。但是他的美國引薦人,卻因為對台灣市場失望,當天就飛回美國。


Steven只能自己想辦法。


擷取過去坐火車從台北到左營當兵時,火車服務員推著便當叫賣的影像,買了台北左營來回車票,每天凌晨四五點搭上莒光號,硬著頭皮在火車上,沿街叫喊,販賣「純天然、醫生推薦,特別適合女人的體重管理產品」。五天賣了20套產品,湊足了機票錢,準備過年後出國,不再做這個工作。


陌生人比緣故更信任他


沒想到,大年初三,火車上的其中一位客戶打電話給他,因為「喜歡產品、相信他」介紹給朋友,想要再買產品。激發他覺得應該要打電話拜年,關心客戶,做售後服務,一個小動作誘發出95張訂單,讓他又忙了一週。

從這個時候,他開始覺得,這個事業可以「兼差」。

一開始的成功,讓他少年得志,23歲的時候就月入23萬,賺多少花多少,完全沒有積蓄。而且目中無人,覺得自己很厲害,上線都靠他,甚至還因此得罪了一位從美國來,想要看看他、幫助他的主席俱樂部成員(當時月入上千萬),痛定思痛決定重新歸零學習。


從接近天堂掉到地獄


他的人生曾經到達我們想望的體驗:和全球第一名直銷商Susan Peterson / John Peterson及哲學大師Jim Rohn共處五天。
月入數十萬,開名車,穿名牌衣服,有一群志同道合一起努力的夥伴。

在離月收入百萬以上的總裁組僅一步之遙時,卻因為公司行政流程上的失誤,他底下一個很重要的組織被移走。組織的核心成員是他花幾年的時間培養帶起來的,卻因為夥伴的老公更早就加入會員,造成整個組織要送給另外一個人,他非常的不服、不甘心。在一場國際風雲盛會後,Susan Peterson帶著他和公司創辦人馬克休斯及另一線的組織領導開會,最後馬克告訴他:「Steven, 根據公司制度,我還是得把你的組織移走,這幾年公司因為這條組織給你的報酬及獎金需還給公司,但是我保留你的位階。」

從此之後,他知道了一件事:「該是我的,誰也搶不走」


過了四年,每天工作卻沒有薪水


他每天辛勤努力工作,從早到晚四處奔波,每個月都做很高的點數業績。公司制度的五種收入,依照他的努力可以領到四種,但是,因為欠公司錢,他只能靠零售收入過活,還得存起來,用來買機票及陪夥伴參加各種會議的門票錢。

這一段期間,他懷孕的老婆為了想吃一碗25元的雞肉飯,在家裡翻找零錢,兩人大吵一架。

他真的受不了打電話跟John Peterson借錢時,他們告訴他:「Steven, 我們很愛你,所以我們不能借你錢,但是我們可以教你怎麼再次成功。現在我們給你一個考驗:你必須買機票飛來我們家學習。」經過幾天的相處,Steven聽從他們的建議到美國洛杉磯重新開始。


連僅剩的60元美金都拿來印傳單


他向朋友借錢湊旅費,住在破舊的旅館,出門工作時,整個旅行袋被偷走,連旅館都住不起,身上只剩下60元美金。這時候,他找到一個好心老婆婆幫忙,出租家中一個小房間,還請她幫忙牽了電話線,承諾月底一定會給她租金,一定不會欠款。

把僅剩的60元美金全部都拿去自助影印店印傳單、裁切成手掌大小,趁著天還沒亮時,走好幾公里,沿路去掛傳單在住家門把、夾汽車擋風玻璃,再趕快走回住處,等電話響起。就這樣,他該月就做到70-80萬的業績。

一個如此認真不放棄的人,因著自己的努力,因著想和當初一起打拼的朋友們共同在總裁組圓桌,享受瘋狂工作瘋狂享受生活的動機,一年之後,他成功進入月入百萬之列。

但是他停止工作了嗎??沒有!
他去到了東南亞國家,繼續自己的這份國際事業。


有太多的理由可以離開


如果,在當時,他決定解除直銷商權,徹底離開公司,公司不會跟他要錢。他不用過得這麼辛苦。

因為他的好成績,有好幾家直銷公司的經營者想要招募他,到另一個體系重新開始,都被他拒絕。

是什麼樣的一家公司,有這麼大的魔力?讓他熱愛到即使無薪四年都願意在此打拼?

是什麼樣的個性,讓他可以這麼「不服輸」、「渴望成功」、「不放棄」?

在他的故事中,有太多的事件,可以擊倒一個人。

可貴的是,他不是整天「抱怨不公平」而是時常站在一個成功者的角色,用他們的堅強、智慧及膽量來看事情,模仿想像如果是誰,會怎麼做。


抱著學習的心態來上煙波訓練,每次每次,我都會覺得,就算我沒有以此為主業,我也學到很多做人做事情的方法。